Market Leader Artinya Adalah

Apa itu Market Leader?

Market leader artinya adalah perusahaan dengan pangsa pasar terbesar dalam industri yang seringkali dapat menggunakan dominasinya untuk mempengaruhi lanskap kompetisi dan arah pasar. Sebuah perusahaan Market Leader biasanya menikmati pangsa pasar terbesar atau persentase terbesar dari total penjualan di pasar produk barang atau jasa tertentu. Dominasi ini dapat terdiri dari tapi tidak terbatas pada termasuk loyalitas merek, nilai yang dirasakan pelanggan, cakupan distribusi, gambar, harga, pengeluaran promosi, dan laba.

Perusahaan semacam itu mungkin yang pertama mengembangkan produk atau layanan, yang memungkinkannya mengatur irama untuk pengiriman pesanan, menentukan karakteristik produk yang ideal, dan dianggap oleh pasar sebagai merek yang diasosiasikan konsumen dengan penawaran itu sendiri.

KUNCI UTAMA
Market Leader biasanya memegang pangsa pasar terbesar dalam industri tertentu. Pemimpin pasar juga bisa menjadi yang pertama mengembangkan produk atau layanan tertentu. Apple dan Amazon adalah contoh pemimpin pasar.

Cara Kerja Market Leader

Sebuah perusahaan dapat memantapkan dirinya sebagai pemimpin pasar dengan menjadi yang pertama menawarkan produk atau layanan tertentu. Produk atau layanan harus cukup baru untuk menarik basis konsumen, dan kemudian perusahaan harus tetap menjadi preferensi utama konsumen untuk mempertahankan kepemimpinannya.

Jika sebuah perusahaan memasuki pasar sebagai pesaing dari market leader, ia dapat secara agresif memasarkan versi produknya sendiri dengan fitur yang berbeda. Pesaing yang mencari status market leader dapat berinvestasi besar-besaran dalam riset pasar dan pengembangan produk, dan kemudian menggunakan informasi konsumen untuk mengembangkan atribut yang meningkatkan kualitas produk yang ada.

Pemimpin pasar mungkin dapat memanfaatkan skala ekonomi untuk mengendalikan harga pasar. Konsumen mempercayai pemimpin pasar dan akan memilih untuk meminimalkan risiko dengan membeli dari pemimpin pasar. Para pemimpin pasar memiliki informasi terperinci tentang pembuat keputusan pembelian di basis pelanggan mereka dan memanfaatkan iklan agresif untuk memanfaatkan pengetahuan itu sambil memperkuat merek mereka.

Para market leader menarik mitra pembangunan berkualitas tinggi dan kemungkinan besar akan lebih inovatif dalam mengadopsi teknologi dan proses yang akan membantu mereka terus mengungguli pesaing mereka.

Contoh Market Leader

Mempertahankan pangsa pasar yang dominan mengharuskan perusahaan untuk tidak hanya mempertahankan pelanggan yang sudah ada dengan membangun loyalitas merek tetapi juga menarik pelanggan baru yang mungkin tidak terbiasa dengan produk atau layanan. Perusahaan juga dapat menarik pelanggan pesaing dengan mencari tahu kombinasi ideal antara kualitas dan harga. Di era internet modern ini, mudah untuk mengidentifikasi pemimpin pasar yang berorientasi konsumen, seperti Apple, Google, dan Amazon. Dalam barang modal, Boeing dan Caterpillar adalah dua contoh.

Menjadi market leader artinya adalah senantian berhati-hati dalam hal bagaimana menggunakan dan mendapatkan pangsa pasar mereka. Jika sebuah perusahaan menjadi terlalu dominan di pasar, atau jika tampaknya menyalahgunakan posisinya, ia dapat menjadi sasaran tuntutan hukum anti-trust. Microsoft pernah menjadi target regulator, misalnya.

Juga, dari perspektif investor, pemimpin pasar mungkin belum tentu yang paling menguntungkan. Meskipun memiliki pangsa pasar paling banyak, bisa jadi total pengeluaran perusahaan, termasuk R&D produk, biaya produksi, biaya pemasaran, dll., terlalu tinggi untuk menjadikan perusahaan yang paling menguntungkan di antara para pesaingnya.